近日，百度與360的官司成為國(guó)內(nèi)搜索引擎市場(chǎng)內(nèi)當(dāng)之無愧的焦點(diǎn)。上線已滿兩年的360搜索不僅贏得了繼續(xù)抓取百度內(nèi)容的結(jié)果，也收獲了市場(chǎng)份額超過30%的亮眼成績(jī)。3B之爭(zhēng)已成為搜索大戰(zhàn)的主體，隨之而來的還有營(yíng)收份額的此消彼長(zhǎng)。在爭(zhēng)奪代理商以加快流量變現(xiàn)方面，360搜索勢(shì)必開啟新一輪的攻勢(shì)。

　　2010年，谷歌退出中國(guó)，國(guó)內(nèi)的搜索引擎市場(chǎng)一度成為百度唱獨(dú)角戲的舞臺(tái)。市場(chǎng)份額達(dá)到80%的同時(shí)，百度的營(yíng)收份額也一度逼近8成。有數(shù)據(jù)顯示，忽略代理商的渠道收入分成，當(dāng)時(shí)百度的營(yíng)收份額高達(dá)78.6%，將搜狗、搜搜等其他運(yùn)營(yíng)商遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。那個(gè)時(shí)期恰恰是360搜索剛出襁褓、正在搭建基礎(chǔ)框架之際。份額的壟斷使眾廣告代理商在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，幾乎將百度作為唯一的選擇。

　　2012年8月，360搜索正式上線。憑借強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)、扎實(shí)的技術(shù)能力、不斷優(yōu)化的功能及用戶體驗(yàn)，360搜索上線之初即迅速切下10%市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，360搜索商業(yè)化的腳步也在持續(xù)加快。在2012年第四季度，360搜索的部分結(jié)果頁已經(jīng)開始出現(xiàn)來自谷歌系統(tǒng)的廣告，同時(shí)其推出全國(guó)第一家可以針對(duì)地級(jí)市級(jí)別進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷的搜索引擎營(yíng)銷后臺(tái)——360點(diǎn)睛營(yíng)銷平臺(tái)，幫助合作方聚焦精準(zhǔn)客戶群體，實(shí)現(xiàn)更加有效的推廣。

　　在爭(zhēng)取廣告代理商方面，360搜索也有著行之有效的完備體系。比如堅(jiān)決不做二級(jí)代理商的“獨(dú)家”代理機(jī)制、優(yōu)秀代理公司的高比例分成、給力的代理商獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等等。主管搜索業(yè)務(wù)的副總裁于光東曾于今年第一季度對(duì)媒體表示，360搜索在2014年預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)300%的代理商收入增長(zhǎng)。內(nèi)部的重視、有效的措施無疑為360搜索商業(yè)化進(jìn)程的成功推進(jìn)鋪平了道路。

　　在營(yíng)收份額這個(gè)問題上，令360搜索揚(yáng)眉吐氣的“30%”顯然更有說服力。超過30%的市場(chǎng)占有率，意味著在360搜索擁有更廣泛的受眾基礎(chǔ)，將為眾多中小企業(yè)提供更強(qiáng)有力的保障平臺(tái)。眾所周知，360搜索早就定下了“年內(nèi)達(dá)35%”的目標(biāo)，按當(dāng)前的趨勢(shì)來看，360完成或超額完成任務(wù)的可能性極大。從當(dāng)初百度與360一邊倒的80%對(duì)不足10%，到如今的55%對(duì)30%，3B之間的差距在不斷縮小，百度在營(yíng)銷效果方面的優(yōu)勢(shì)也在被360不斷蠶食。與之相對(duì)應(yīng)的是360搜索勢(shì)頭正猛、更新速度令人驚艷，而百度已在創(chuàng)新上放緩腳步，漸入“坐吃山空”之境。一旦360搜索拿下35%的份額，搜索引擎行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)必將發(fā)生動(dòng)蕩，360搜索的營(yíng)收或?qū)㈦S之贏得爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

　　在360的強(qiáng)勢(shì)追趕下，百度也在謀求順應(yīng)時(shí)局的突圍之法。百度發(fā)布的2014財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)顯示，其在Q2的移動(dòng)營(yíng)收占比首次超過30%，釋放出了百度轉(zhuǎn)投移動(dòng)端，以“挽救”PC端搜索營(yíng)收優(yōu)勢(shì)喪失的信號(hào)。這邊廂，360的表現(xiàn)則頗為“慢熱”，一面是360暫不考慮移動(dòng)搜索的商業(yè)化，一面是360搜索全國(guó)企業(yè)營(yíng)銷峰會(huì)的序幕于今春正式拉開。打著“不止搜索，更懂營(yíng)銷”旗號(hào)的360搜索已陸續(xù)走進(jìn)了近20個(gè)城市，剖析中小企業(yè)在營(yíng)銷過程中的困惑，并為企業(yè)提出相關(guān)解決方案。這一切均表達(dá)著360搜索欲在PC端穩(wěn)扎穩(wěn)打的決心。當(dāng)然，百度布局移動(dòng)端營(yíng)銷未嘗不是360在PC端擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，隨著360搜索市場(chǎng)份額、營(yíng)收份額的持續(xù)增長(zhǎng)和品牌影響力的不斷提升，其在打好堅(jiān)實(shí)地基之后，開始移動(dòng)搜索商業(yè)化也只是時(shí)間的問題。