之前的《微信朋友圈營銷30天實(shí)操手記》這篇文章，在朋友圈被轉(zhuǎn)發(fā)了900多次丶閱讀人數(shù)近11000人次，派代網(wǎng)丶創(chuàng)業(yè)邦丶大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)等等眾多知名網(wǎng)站，都在首頁發(fā)布了這篇文章!
三個(gè)月，憋了五篇實(shí)操手記，9月份寫的文章，12月份火了，各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)丶推送;三個(gè)月，孤苦伶仃開始，不斷有伙伴加入，居然越做越順了;三個(gè)月，從散裝到禮盒，從幾十塊的零售到幾十萬的集團(tuán)采購，銷售水平也在不斷的提升!所以，看遍春華秋實(shí)丶?xì)v經(jīng)陰晴圓缺丶嘗遍雨露風(fēng)霜...正應(yīng)了大熊老師那句嘮叨：慢慢來，比較快!
前幾天，我給蝴蝶(hd12036)和春蘭說，我已經(jīng)一口氣寫了三個(gè)月的實(shí)操手記了，從開始到現(xiàn)在，始終在傳遞積極向上的正能量，其實(shí)背后的辛酸就只有我們自己清楚!等到90天實(shí)操的時(shí)候，給大家談?wù)勎覀兊睦щy吧，這樣顯得更有立體感丶有血有肉一些，同時(shí)也能讓大家有個(gè)參考，少走彎路!后來，我想了下，可以參考的，有以下幾點(diǎn)：
一丶付出的閉環(huán)(微信朋友圈營銷的可持續(xù)發(fā)展問題)
從今年6月份到現(xiàn)在，細(xì)心的朋友可以發(fā)現(xiàn)，微信朋友圈營銷的培訓(xùn)搞的如火如荼，但是實(shí)操已經(jīng)慢慢在降溫了。自己的朋友圈里面，原本有很多做化妝品丶奢侈品丶女裝丶特產(chǎn)的朋友，如今已經(jīng)逐漸的淡出了!有朋友給我說，這和騰訊的限制丶打擊有關(guān)系，其實(shí)我覺得那不是最重要的，最主要的是大部分人沒找到朋友圈營銷可持續(xù)發(fā)展的模式和方法!維持了一段時(shí)間，朋友圈對自己的產(chǎn)品新鮮感過了，就沒得搞了，只能放棄!
其實(shí)，微信朋友圈營銷如何持續(xù)的問題，我也前后考慮了三個(gè)月!前幾天靈感來了，我順手畫了張圖，姑且稱之為“微信朋友圈營銷可持續(xù)發(fā)展模型”，今天貼出來，供大家參考!
圖上，有兩個(gè)坐標(biāo)軸(虛線)，一條是營銷線(工具-產(chǎn)品)，一條是渠道線(圈子-圈子)，這兩條線，都可以往下無限延伸。上面有幾個(gè)圓圈，代表了不同的銷售要素。我以我賣枸杞的經(jīng)驗(yàn)，給大家來詳細(xì)解釋。
大家注意看上面三個(gè)圓圈組成的大三角，5月底開始，我參加了大熊的“微信朋友圈營銷”培訓(xùn)，進(jìn)了大熊萬能群，認(rèn)識了群里的很多朋友，然后6月初開始，以100元/份的價(jià)格，銷售培訓(xùn)課件和錄音(到現(xiàn)在一共賣了220多份)，隨著大熊培訓(xùn)的不斷深入，所有買過我一次培訓(xùn)課件的朋友，我平均每隔兩到三周，給人更新一次，并且附上我自己的心得體會丶實(shí)操經(jīng)驗(yàn)丶生活感悟等等，讓大家感受到了超值的回報(bào)。同時(shí)，6月丶7月丶8月，這三個(gè)月的時(shí)間，我沒有在朋友圈做任何產(chǎn)品，只是專心做好售服務(wù)，并且熱心于和大家溝通交流，協(xié)助其他人在微信朋友圈推廣產(chǎn)品，由此在群里形成了良好的口碑，建立了最基本的信任!群里的朋友陸陸續(xù)續(xù)加了我的微信，我的微信粉絲從200多人，逐漸增加到400人。
8月中下旬，春蘭讓我?guī)退诔啥悸?lián)系印刷生產(chǎn)禮盒包裝的公司，我前后跑了一周的時(shí)間，9月初的時(shí)候，我決定從理論學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向?qū)嵅伲谑情_始在微信朋友圈賣青海中柴的紅枸杞和黑枸杞。其實(shí)，剛開始做的時(shí)候，很多人包括我自己，對黑枸杞?jīng)]有任何的了解，我也是查閱了相關(guān)的資料后，才熟悉了它的營養(yǎng)價(jià)值和神奇效果!在很多人普遍不看好的情況下，我開始在朋友圈發(fā)布滿足大家好奇心的段子，再加上之前積累的良好口碑，五天的時(shí)間，賣了12000多塊錢的枸杞!這樣的銷售額，和現(xiàn)在一周十多萬的銷售額相比，真的不算什么，但是在幾個(gè)月前，讓我對微信朋友圈這個(gè)事情建立了信心!
9月12日，我寫了第一篇實(shí)操文章《微信朋友圈營銷5天實(shí)操手記》，這篇文章，給我?guī)砹藥资畟€(gè)粉絲，也在一定程度上傳播了大熊的QQ群，并且在文章發(fā)出后三天的時(shí)間，給我?guī)砹私蝗f塊錢的銷售額!
分析到這里，大熊QQ群丶個(gè)人微信丶枸杞銷售三個(gè)要素形成了“閉環(huán)”(我代理給我說這叫閉環(huán))，2000人的QQ群，源源不斷的給我?guī)砹祟櫩停⒔柚⑿磐瓿闪肆私庳甲稍兒统山?
看到這里，有人會說，那你下面的小圓圈和另外的一個(gè)三角形是啥意思?這就是問題所在!
一個(gè)群再大，人再多，總有厭煩廣告宣傳的時(shí)候，總有新鮮感過去的時(shí)候，總有從不了解到完全了解的時(shí)候。再加上我從11月份開始，陸續(xù)招了10多個(gè)代理，大家的朋友圈高度重合，每天朋友圈整片的信息都是枸杞的，一個(gè)QQ群里有10多個(gè)我的代理!后來，我就讓代理們借助現(xiàn)有的資源和渠道，復(fù)制我的成功模式和方法，開辟自己的第二戰(zhàn)場，除了大熊群以外，我也在整理和匯總銷售渠道，12月1日，我在派代注冊了賬號，發(fā)了《微信朋友圈30天實(shí)操手記》的文章，這篇文章，后來被推薦至首頁，派代網(wǎng)的官方微信丶微博也進(jìn)行了推送，由此給我?guī)砹?10多個(gè)粉絲，這部分粉絲里面，有10多個(gè)朋友購買了我的枸杞產(chǎn)品!其中有兩個(gè)還成為了我的代理!
所以，微信朋友圈并不是不可持續(xù)的，關(guān)鍵是我們在提供品質(zhì)靠譜丶高客單價(jià)丶可重復(fù)消費(fèi)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，積極樹立和傳播個(gè)人品牌，并且打通渠道丶工具丶產(chǎn)品三者之間的關(guān)系，完成閉環(huán)，然后積極開辟第二戰(zhàn)場，讓朋友圈營銷的模式復(fù)制丶重復(fù)丶延續(xù)!
二丶渠道為王(從孤軍深入到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn))
從11月7日至今，我陸續(xù)招了20多個(gè)代理了。其實(shí)，我本來對代理這個(gè)事情是沒有把握的，看著大家都在招，我一直沒敢放開，自己搞了兩個(gè)月，枸杞賣了點(diǎn)成績了，才開始放開。一方面是覺得你自己都沒做好，讓人家進(jìn)來，算個(gè)啥事?賺不到錢走了，回頭還得說你產(chǎn)品不行，人不行!另外一方面，08年至今，我接觸過的會員丶代理無數(shù)，帶出來的分公司經(jīng)理也很多，唯獨(dú)沒有管理過一幫已經(jīng)工作了的人，還是比較心虛的，再加上開始的幾天，代理群里熱鬧得很，今天曬個(gè)車，明天曬個(gè)房，后天曬個(gè)支付寶余額的，弄的自己又好氣又好笑!
在微信朋友圈做產(chǎn)品，自己做了一定的成績以后，是一定要招代理的，這樣你可以突破自己的區(qū)域丶人數(shù)丶時(shí)間丶圈子等等的限制，以點(diǎn)連線，拉線成面，讓銷售額上一個(gè)臺階!但是，任何團(tuán)隊(duì)都是這樣的，林子大了，什么鳥都有，任何生意的合作，都是建立在利益的基礎(chǔ)上，有的人，開始的時(shí)候種種感情，說的你熱淚縱橫丶十分愧疚，一扭頭翹了你的資源就自己干上了，還有人，做了代理一周半個(gè)月，沒有出一點(diǎn)銷量，我們因?yàn)槌敛蛔猓Q(mào)然讓人出局，白白錯(cuò)失了很多潛力股，還有人，一直很努力，做的很好，就是因?yàn)槲覀兣浜系牟坏轿唬で槁南ゴM...在總結(jié)了種種經(jīng)驗(yàn)以后，我給我的代理確定了一些規(guī)則：
一丶銷售報(bào)表
1丶每日銷售日報(bào)(會計(jì)統(tǒng)計(jì)，及時(shí)抄送)
2丶每周周會公布上周所有代理銷量情況;
二丶周會制度
1丶每周日晚上八點(diǎn)，YY語音(30分鐘以內(nèi))
2丶總結(jié)分享經(jīng)驗(yàn)，處理一周問題;
3丶公司進(jìn)展丶最新政策;
三丶代理計(jì)劃總結(jié)
1丶每個(gè)月的銷售計(jì)劃丶銷售總結(jié);
2丶不定期編寫丶分享實(shí)操手記;
四丶價(jià)格及回款
1丶所有代理，各渠道的銷售價(jià)格不得低于建議銷售價(jià)。亂標(biāo)低價(jià)者，取消代理資格，并沒收保證金!
2丶確認(rèn)收貨：在快遞簽收后三日內(nèi)，確認(rèn)收貨并作出文字評價(jià)。
五丶唯一性：所有代理，在代理中柴枸杞產(chǎn)品期間，不得以任何名義或方式，銷售其他任何品牌的枸杞產(chǎn)品!
同時(shí)，我還給所有的代理梳理了銷售渠道，鼓勵(lì)大家借助自身的資源丶渠道和經(jīng)驗(yàn)，選擇最適合的兩到三個(gè)渠道，開展枸杞的銷售工作!具體渠道如下：
1丶線上渠道：如微信丶微博丶QQ群丶QQ空間丶陌陌丶淘寶丶百度知道丶地方論壇丶其他網(wǎng)站等;
2丶線下渠道：如會所丶茶樓丶水(酒)吧丶美容院/養(yǎng)生會所丶高檔餐廳丶醫(yī)院丶食品展銷丶小型品鑒會丶各類管理培訓(xùn)班總裁班等的合作銷售;
3丶禮品渠道：禮品公司丶公司采購丶合作進(jìn)行禮品組合等;
盡管所有的代理都是兼職，盡管我們相隔很遠(yuǎn)，盡管做枸杞的代理有種種想法，但是，要做我們就做到最好，希望這些制度丶規(guī)則和渠道梳理，能夠給我們的團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)改變!讓每個(gè)人的努力用在刀刃上，讓大家的付出得到應(yīng)有的回報(bào)!
三丶選擇與堅(jiān)守(微信朋友圈營銷產(chǎn)品的問題)
最近，很多加我的朋友，尤其是派代網(wǎng)過來的，經(jīng)常問我的問題就是，大雨，你覺得我的產(chǎn)品怎么樣?我應(yīng)該選擇哪種產(chǎn)品?怎么增加粉絲啊?有什么方法可以找到我的潛在顧客?遇到這些問題，我真心不知道該怎么回答，因?yàn)槲也皇菍I(yè)搞理論研究的，這個(gè)問題恐怕得請教大熊老師(zn10961242)，會得到比較專業(yè)的解答!我只能嘗試著分析一下：
1丶快速賺錢還是慢慢盈利?
微信朋友圈目前刷的比較多的，無非就是奢侈品丶佛牌丶化妝品丶茶葉丶保險(xiǎn)丶各地特產(chǎn)等等。在我剛開始做枸杞的時(shí)候，以賣奢侈品丶佛牌丶化妝品丶海外代購的居多，沒幾個(gè)人做特產(chǎn)，尤其是像我這種比較傻逼的，做大家都沒吃過的單品，一開始，我發(fā)現(xiàn)，奢侈品丶A貨丶佛牌丶化妝品丶海外代購，賺錢的速度好快啊!月入幾十萬，幾百萬的都大有人在，所以，客單價(jià)非常重要，必須得高，不高不行!你幾十塊的東西，一天賣1000件也就幾萬，人家?guī)浊У目蛦蝺r(jià)，10件就幾萬了，人家精力投入的少，而且利潤很高!你朋友圈人再多，只有微信一個(gè)渠道，絕對是干不過別人的!如果你覺得你適合這類產(chǎn)品，首先，你得有不出問題的貨源，比如500塊的高仿，拿到專柜都看不出來，專柜賣2萬，你賣5000，肯定有人要!其次，你得有足夠多的高凈值客戶，有雄厚的購買力!第三，你得有足夠的銷售經(jīng)驗(yàn)，你以前賣菜的，客戶群是大眾消費(fèi)，讓你去對付土豪丶富婆，人家也看得上你才行!最后，每天必須得有巨大的投入，我朋友圈的一個(gè)賣奢侈品的兄弟，月銷售額上百萬，我眼睜睜的看著，人家五部iphone，微信號就開了20多個(gè)，QQ號買了上千個(gè)，手上上萬的奢侈品會員!所以，我一直強(qiáng)調(diào)，你的資源丶渠道丶經(jīng)驗(yàn)，非常重要，1米3的身高，努力到死，也單挑不過2米2的姚明!
2丶重復(fù)消費(fèi)還是搞一把完事?
最近，我發(fā)現(xiàn)朋友圈消失了一大片在朋友圈推產(chǎn)品的，以A貨丶化妝品丶佛牌居多!一來可能是因?yàn)檎叩拇驂海砜赡苁且驗(yàn)榧儇洐M行，被清理出局了!我就在想，假設(shè)我做的是假佛牌的生意，一個(gè)佛牌幾十塊錢的成本，卻和從泰國冒著槍林彈雨請佛牌到國內(nèi)的盧柒柒團(tuán)隊(duì)一樣，買幾百幾千，還在自己的朋友圈賣了幾十個(gè)，然后突然有一天，有人發(fā)現(xiàn)你賣的佛牌是假的!鬧到最后，朋友做不了了，你還得到處被追債，錢也沒見得賺了不少，每天提心吊膽的，面相丶情緒丶心態(tài)都發(fā)生改變了，實(shí)在是得不償失的一件事情!
所以，你在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要想清楚，你是想搞一把完事，還是想做通一條渠道，當(dāng)你選擇的不是暴利的產(chǎn)品，苦苦堅(jiān)持尚未看到曙光之前，你能堅(jiān)持多久?你怎么堅(jiān)持?枸杞好賣嗎?在我賣枸杞之前，朋友圈沒人賣枸杞，我堅(jiān)持了三個(gè)月，賣了幾十萬了，終于有人也覺得枸杞好賣，開始賣別的枸杞了!這很容易讓人想到中國人開加油站的故事，看著是那么回事，其實(shí)不是那么回事!
3丶我們都來支持農(nóng)產(chǎn)品吧!
2013年，中央一號文件特別強(qiáng)調(diào)信息化在農(nóng)業(yè)變革中的重要作用，這進(jìn)一步激起了涉農(nóng)信息化浪潮。我們看到今年，以褚橙丶三只松鼠等等為代表的農(nóng)產(chǎn)品丶特產(chǎn)食品電商比以往更為活躍。周一，看《贏在中國藍(lán)天碧水間》第12場商業(yè)實(shí)戰(zhàn)。袁岳發(fā)布了農(nóng)產(chǎn)品推廣的任務(wù)，劉強(qiáng)東丶雷軍火力加盟!看完我就在想，這或許是老謀深算的袁岳，綜合國家政策丶市場調(diào)查丶農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，給出的深刻預(yù)判和友情提示!未來幾年，事態(tài)究竟會如何發(fā)展，我們拭目以待!
我們大部分人都在在農(nóng)村長大的，我們的故鄉(xiāng)一定有一些自己引以為豪丶有強(qiáng)大市場需求的農(nóng)產(chǎn)品丶特產(chǎn)食品。而且，農(nóng)產(chǎn)品也屬于低門檻丶高重復(fù)消費(fèi)率丶高溢價(jià)的商品，解決好品質(zhì)問題，物流問題，包裝問題，渠道問題，非常可行。就像昨天晚上，農(nóng)味網(wǎng)CEO 阿文(anchen007)給我講的那樣，我們農(nóng)村的富饒丶廣闊天地，一定大有可為!